Gå til sidens indhold

Når du selv forhandler løn

Bliver du ansat på en arbejdsplads i den private sektor uden overenskomst, skal du selv forhandle din løn. ADO sparrer gerne med dig - her er nogle råd og tips til din lønforhandling.

ScanStockPhoto_image_1473633.jpg
  • Begynd din forberedelse med at samle ammunition

    Din lønforhandling begynder et år før selve lønsamtalen. Du skal have overblik over dine arbejdsopgaver i året, der er gået. Og du skal have styr på, hvilke opgaver der ligger forude. Til sidst skal du bruge det i din argumentation under forhandlingen.

    • Brug hele året til forberedelsen. Chefens billede af dig kan have afgørende betydning for resultatet. Din chef kan sikkert ikke huske alt.
    • Hav altid et "skufferegnskab" over både gamle og nye arbejdsopgaver, efteruddannelse, kurser mv.
    • Gør dit arbejde synligt - også selv om du er den beskedne type.
    • Notér altid dine tilfredse "kunder" og andre succeser ned.
    • Husk også det, der er gået galt. Vær klar på at fortælle, hvordan du løste problemet.
    • Klarlæg hvilke faglige og personlige kompetencer, du har brugt for at løse dine opgaver særlig godt. Er du fx mødestabil, engageret, initiativrig, omstillingsparat, eller serviceminded? Eller har du fået nye ansvarsområder, nået de opstillede mål eller efteruddannet dig?
  • Sæt mål for hvad du vil opnå ved forhandlingen
    Forberedelse er afgørende. For at få det bedste resultat ved lønforhandlingen skal du gøre op med dig selv: 
    • Hvad dit lønudspil skal være?
    • Hvilke andre goder du gerne vil opnå? Find inspiration her
    • Hvordan du prioriterer dine ønsker?
    • Hvilke resultater du vil fremhæve? 
    • Hvordan du vil gribe forhandlingen an?
  • Brug fakta og del dit materiale med din chef

    Det er en god idé på forhånd at dele fakta med din chef. Klæd ham på, så jeres udgangspunkt er fælles. Det kan være ACs pejlemærker for dansk økonomi med prognoser for blandt andet lønstigninger. Den findes også i kort form.

    Det kan være ADOs lønstatistik for privatansatte, ligesom du fx kan tjekke af ADOs lønberegner for privatansatte.

    Del din viden med din chef. På den måde opfordrer du også din chef til at dele sin information med dig. Det skaber grobund for en god forhandling.

    Spørg også dine kollegaer, hvad de tjener, og brug dem som sparringspartnere.

10 gode råd om forhandlingsteknik

Du kan altid kontakte ADO for råd og vejledning om løn og forhandling - her er 10 tips:

  • Kend din markedsværdi ved at have undersøgt hvad andre får i lignende stillinger (se lønstatistik).
  • Tjek hvad du med din ballast vil kunne få af løn i andre brancher.
  • Nævn dine resultater, initiativer og kompetencespring.
  • Brug få, men stærke argumenter. Din modpart vil angribe dine mindre stærke argumenter.
  • Spørg ind til, hvad der konkret skal til, for at du kan forvente en yderligere lønforhøjelse, og lav en aftale.
  • Foreslå lønstigning, men hav alternativer i baghånden i form af andre goder.
  • Undgå trusler og at være ultimativ, med mindre du mener det. Et ultimatum er ofte sidste skridt på vejen til at skilles ad.
  • Sørg for at der bliver skrevet referat.
  • Respekter forhandlingsresultatet, når I er i mål.
  • Tjek guiden "Bliv din egen lønforhandler".

Pejlemærker i lønforhandlingerne

På det private forhandlingsområde udsender AC pejlemærker for dansk økonomi. Her oplyses prognoser for lønstigninger, prisskøn og ledighed for nuværende og kommende år, som du kan bruge, når du skal forhandle din løn.

Hent de seneste pejlemærker (juni 2020)

Kontakt

Flemming Bo Petersen
Forhandlingskonsulent

flemming.jpg